Link building: cosa compri davvero con 100 backlink a 49 euro

Prima o poi arriva a ogni titolare che ha un sito. Un'email in un italiano un po' incerto, oppure un annuncio su una piattaforma di freelance: “100 backlink di alta qualità, DA 50+, indicizzazione garantita, 49 euro”. A volte arriva da un'agenzia vera, con un listino più presentabile: “pacchetto link building, 20 articoli sponsorizzati al mese”. La promessa è sempre la stessa: più link verso il tuo sito, più autorità, posizioni migliori su Google.

La paura che di solito frena è quella della penalizzazione. Ma il rischio più frequente è un altro, meno spettacolare e più costoso nel tempo: nella maggior parte dei casi stai pagando link che Google ha già deciso di non contare. Nessuna penalizzazione, nessun avviso in Search Console, nessun crollo del traffico. Semplicemente non succede niente, e i soldi sono spesi.

In questo articolo vediamo cosa sono i backlink e quanto contano davvero oggi, perché i conti dei pacchetti low cost non tornano, come Google tratta i link comprati, dove passa il confine tra un articolo sponsorizzato legittimo e una rete di siti costruita per vendere link, cinque controlli per capire se i link che hai già pagato valgono qualcosa e quale link building ha senso per una PMI. Alla fine, come sempre, ti dico cosa farei se il sito fosse il tuo.

Un backlink è un collegamento da un altro sito al tuo. Per Google è sempre stato un segnale di fiducia: se un sito autorevole ti cita, probabilmente hai qualcosa di utile da dire. La link building è l'insieme delle attività con cui si cerca di ottenere questi collegamenti. Su questa idea Google ha costruito il suo successo più di vent'anni fa, ed è il motivo per cui ancora oggi esiste un mercato dei link.

Quel segnale, però, nel tempo è stato sporcato da chi i link li fabbricava, e Google ha reagito riducendone il peso. Gary Illyes, analista del team Search di Google, nel 2023 ha detto che i link non sono nemmeno tra i primi tre fattori di posizionamento, e nel 2024 ha aggiunto che a Google servono pochissimi link per posizionare una pagina. Nello stesso periodo dalla documentazione ufficiale è sparita la parola “important” accanto ai link: oggi Google li descrive semplicemente come uno dei fattori che usa, come ha ricostruito Search Engine Journal.

Questo non significa che i link non contino più. Significa che contano quelli giusti, e ne bastano pochi. Un link da un sito del tuo settore, letto da persone che potrebbero diventare tuoi clienti, vale più di cento link da siti che nessuno visita. È lo stesso principio di cui ho scritto parlando di entity authority: Google guarda sempre meno quanti siti ti linkano e sempre più chi parla di te, dove e in quale contesto.

Partiamo da un numero. Editorial.link, un'agenzia di link building, ogni anno chiede ai professionisti SEO quanto sono disposti a pagare per un link di qualità. Nell'ultima edizione, su 518 intervistati, la media è di circa 509 dollari a link. È un dato di parte, perché arriva da chi i link li vende, ma l'ordine di grandezza è lo stesso delle altre ricerche di settore raccolte nella loro analisi sui prezzi della link building: da poco più di cento dollari per un link inserito in un articolo esistente fino a mille e oltre per una testata importante.

Un pacchetto da 100 link a 49 euro fa meno di 50 centesimi a link: un millesimo del prezzo di mercato. Non esiste un modo di ottenere un link vero, su un sito vero, a quel prezzo. Nessun editore che abbia lettori mette un link a un'azienda sconosciuta per cinquanta centesimi, e nessuno scrive un articolo per quella cifra. La domanda giusta, quindi, non è se il pacchetto funziona, ma cosa c'è dentro per far tornare i conti.

Dentro, quasi sempre, c'è un misto di queste cose: profili creati in automatico su forum e piattaforme dimenticate, commenti in fondo a blog abbandonati, directory che nessuno consulta da dieci anni, pagine generate in serie su siti che esistono solo per ospitare link, e le cosiddette PBN, reti di siti costruiti o ricomprati apposta per linkare chi paga. Le metriche promesse, come il “DA 50+”, sono punteggi calcolati dagli strumenti SEO, non da Google, e si gonfiano facilmente proprio con altri link dello stesso tipo. Google lo ripete da anni: l'autorità di dominio non è un suo fattore di posizionamento.

Lo schema è lo stesso che ho visto nelle offerte di pacchetti GEO per l'intelligenza artificiale: un nome tecnico, un numero grande, un prezzo che sembra un affare. Il prezzo, in realtà, è già la risposta. Non serve un'analisi tecnica per capire che un link a mezzo euro viene da un posto in cui nessuno legge, ed è esattamente il tipo di posto che Google ha imparato a riconoscere.

Per anni la paura legata ai link comprati è stata la penalizzazione: il crollo improvviso, la comunicazione di Google, il sito sparito dai risultati. Esiste ancora, sotto forma di azione manuale, ma è diventata l'eccezione. Dal 2022 Google usa SpamBrain, il suo sistema di intelligenza artificiale contro lo spam, anche sui link: annunciando l'aggiornamento di dicembre 2022 ha spiegato che il sistema riconosce sia i siti che comprano link sia quelli usati per passarli, e che il valore trasmesso da quei link viene neutralizzato.

Neutralizzato significa che il link resta lì, lo vedi negli strumenti SEO, il fornitore lo inserisce nel report, ma per Google non esiste. E c'è un dettaglio che pochi conoscono: quando Google sconta i link di spam, il beneficio che portavano è perso e non si recupera, nemmeno ripulendo il profilo. Se avevi guadagnato qualche posizione grazie a quei link, la perdi; se non ne avevi guadagnate, hai semplicemente pagato per niente.

Ad aprile di quest'anno John Mueller, di Google, ha aggiunto un tassello importante: quando un sito linka verso l'esterno in modo poco utile o contrario alle regole, Google può decidere di ignorare tutti i link in uscita da quel sito, senza valutarli uno per uno. La risposta è riportata da Search Engine Journal. Per un sito che vende link a chiunque, significa azzerare il valore di tutto quello che vende, compreso il link che hai pagato tu.

C'è anche un segnale indiretto. Nel 2026 Google ha già rilasciato quattro spam update, a marzo, giugno, agosto e settembre, come risulta dal suo registro ufficiale degli aggiornamenti. Per quelli di giugno e agosto ha precisato che non riguardavano lo spam di link. Quello di settembre, partito il 24 e con una finestra di rilascio fino a due settimane, la più lunga dell'anno, è ancora senza un obiettivo dichiarato, come ha notato Search Engine Journal. Al di là di cosa colpirà questo aggiornamento, la mia lettura è che per i link venduti non serva più un evento dedicato: la loro neutralizzazione è diventata un lavoro continuo.

Il risultato pratico per un'azienda è il peggiore possibile: nessun allarme che ti dica di smettere. Il sito non crolla, quindi il fornitore può continuare a venderti pacchetti mese dopo mese, mostrandoti un grafico con il numero di backlink in crescita. Il numero cresce davvero. Il posizionamento no, e le ragioni per cui un sito resta fermo vanno cercate altrove, come ho spiegato nell'articolo su come funziona davvero il posizionamento SEO.

Non tutto quello che si paga è spam. Google non vieta di pagare per comparire su un altro sito: vieta di comprare link che passano valore ai fini del posizionamento. Le sue norme contro lo spam elencano tra le pratiche vietate la compravendita di link per il ranking, gli scambi di link eccessivi e i link creati con programmi automatici. Un articolo sponsorizzato su una testata di settore è legittimo se il link è segnalato come sponsorizzato, con l'attributo rel=“sponsored” o nofollow, che dice a Google di non considerarlo un voto di fiducia.

A questo punto la domanda viene da sé: se il link è segnalato e non passa valore, a cosa serve pagarlo? Serve a quello a cui serviva prima di Google: farti leggere da persone che ti interessano. Un articolo su una rivista del tuo settore porta visite, contatti, riconoscibilità del nome. E un'azienda di cui si parla nei posti giusti è anche un'azienda che Google e gli assistenti basati sull'intelligenza artificiale riconoscono più facilmente. È un investimento in visibilità, non un trucco per il posizionamento, e va valutato come tale: quante persone lo leggeranno, e sono le persone giuste?

Le PBN, le private blog network, sono l'opposto. Sono reti di siti, spesso domini scaduti ricomprati perché avevano ancora qualche link in ingresso, riempiti di articoli generici e usati solo per linkare i clienti di chi le gestisce. Il link non è segnalato, perché altrimenti non avrebbe senso venderlo, e il sito non ha lettori, perché non è fatto per averne. È esattamente il bersaglio per cui SpamBrain è stato addestrato. Chi le propone di solito non usa questa parola: parla di “rete editoriale”, “network di blog partner”, “magazine verticali”.

Il confine, in pratica, si riduce a una domanda: quel sito esisterebbe se non vendesse link? Una testata di settore con una redazione, dei lettori e degli inserzionisti sì. Un blog che in tre mesi ha pubblicato articoli su mutui, trapianto di capelli, scarpe da trail e impianti oleodinamici, ognuno con un link in uscita verso un'azienda diversa, no.

Se negli anni hai pagato pacchetti di link building, non serve un audit per farti un'idea di cosa hai in mano. Recupera l'elenco dei link (chi te li ha venduti dovrebbe averlo, e se non ce l'ha è già un'informazione), prendine dieci a caso e su ciascuno fai cinque controlli.

1. Apri la home del sito. Ti sembra un sito vero, con un argomento, un autore, una ragione per esistere? Oppure una sequenza di articoli su temi scollegati, senza un nome o un'azienda dietro?

2. Guarda di cosa parla. Un link da un sito del tuo settore o della tua zona ha senso. Un link da un blog di viaggi verso un'azienda di serramenti no, né per Google né per chi lo legge.

3. Cerca il sito su Google. Scrivi il suo nome nella barra di ricerca. Se non compare nemmeno per il proprio nome, o compare con una manciata di pagine, Google non lo considera granché, e il suo link vale di conseguenza.

4. Raggiungi l'articolo navigando. Prova ad arrivare alla pagina con il tuo link partendo dalla home o dal menu. Se è un'isola, raggiungibile solo dall'indirizzo diretto che ti hanno mandato, nessuno la leggerà mai.

5. Guarda i vicini. Nella stessa pagina o negli articoli accanto, chi altro viene linkato? Se accanto al tuo nome trovi casinò online, integratori miracolosi e prestiti veloci, sai in che quartiere ti hanno messo.

Se su dieci link ne superano i controlli tre o quattro, hai fatto un investimento discutibile ma non del tutto inutile. Se non ne supera nessuno, hai la risposta a una domanda che forse ti facevi da tempo: perché, con tutti quei link, il sito non si è mosso. In quel caso non serve rincorrerli per toglierli: con ogni probabilità Google li sta già ignorando. Lo strumento per rifiutare i link (il cosiddetto disavow) serve in casi particolari, per esempio quando in Search Console compare un'azione manuale. Quello che serve, nella maggior parte dei casi, è smettere di comprarne altri.

Una piccola o media impresa non ha bisogno di centinaia di link. Ne ha bisogno di pochi, veri, coerenti con quello che fa. E quasi sempre li ha già a portata di mano: solo che nessuno li ha mai chiesti.

I fornitori e i distributori, che spesso hanno una pagina “rivenditori”, “partner” o “dove acquistare” in cui il tuo sito può comparire. I clienti con cui hai un rapporto solido, soprattutto nel B2B: una referenza, un caso studio scritto insieme. Le associazioni di categoria e i consorzi a cui sei iscritto, che hanno quasi sempre un elenco soci. La stampa locale e le testate di settore, che cercano storie da raccontare: un investimento, un anniversario, una fiera, un progetto con una scuola del territorio. Gli eventi che organizzi o sostieni.

Poi c'è il canale più efficace e meno usato: dare agli altri un motivo per citarti. Un dato che hai solo tu, perché lavori nel settore da trent'anni. Una guida tecnica più chiara di quella del produttore. Un confronto onesto tra soluzioni della tua categoria. Sono i contenuti che giornalisti, blogger e altre aziende linkano spontaneamente, perché gli servono.

Un esempio dal mio lavoro. Per anni, sui siti che realizzavo, c'era il classico “realizzato da” nel footer: un link ripetuto su ogni pagina del sito del cliente. È uno schema che Google conosce bene e a cui dà pochissimo peso. Con alcuni clienti lo abbiamo sostituito con un piccolo rimando discreto a una pagina “crediti” del loro sito, che racconta in poche righe chi ha lavorato al progetto e contiene un solo link contestuale verso il mio. Molti meno link in numero, ma ognuno dentro un testo che spiega perché esiste. È lo stesso ragionamento che una PMI può applicare con i propri partner: meglio una pagina che racconta una collaborazione vera di cento loghi in un footer.

Nessuna di queste attività costa cinquanta centesimi a link. Costano tempo, relazioni e un po' di metodo, ed è proprio il motivo per cui funzionano: sono difficili da fabbricare, quindi Google se ne fida. Se vuoi capire quanto pesa questa voce in un progetto SEO fatto bene, ne ho parlato nell'articolo su quanto costa la SEO nel 2026.

Prima di tutto smetterei di comprare pacchetti. Non perché il sito rischi una penalizzazione domani, ma perché ogni mese quei soldi finiscono in un posto dove Google non guarda.

Poi farei i cinque controlli su un campione dei link già pagati, giusto per sapere da dove partiamo, e aprirei Search Console per verificare che non ci siano azioni manuali. Se non ce ne sono, quei link li lascerei dove sono: inseguirli è tempo sottratto a cose che rendono di più.

Infine scriverei con te una lista di venti nomi: fornitori, clienti, associazioni, testate di settore, realtà del territorio con cui hai già un rapporto. Non per chiedere un link a tutti, ma per capire con chi c'è qualcosa di vero da raccontare insieme. E prima ancora verificherei che il sito abbia pagine che meritano di essere linkate, perché nessuno cita una pagina servizio di tre righe. Da quella lista, in un anno, escono di solito pochi link. Ma sono link che qualcuno ha scelto di mettere, e valgono più di tutti i pacchetti comprati negli anni precedenti messi insieme.

Questo articolo è stato scritto il 1° ottobre 2026 e sostituisce una versione del 2023 sullo stesso tema, riscritta da capo. Il prezzo medio di un link di qualità (circa 509 dollari) viene dal sondaggio annuale di Editorial.link su 518 professionisti SEO: è un dato dichiarato dagli intervistati, non una rilevazione dei prezzi effettivi, ed è pubblicato da un'agenzia che vende link, quindi va letto come ordine di grandezza. Le dichiarazioni di Gary Illyes e John Mueller sono riportate da Search Engine Journal, che le ha raccolte durante conferenze e sessioni pubbliche di domande e risposte. Le date degli spam update del 2026 vengono dal registro ufficiale di Google; l'indicazione che gli aggiornamenti di giugno e agosto non riguardassero lo spam di link è stata riportata dalla stampa di settore sulla base delle comunicazioni di Google. Lo spam update di settembre, avviato il 24 settembre con una finestra fino a due settimane, era ancora in corso alla data di scrittura e Google non ne aveva indicato l'obiettivo. La lettura secondo cui la neutralizzazione dei link sia ormai un processo continuo è una mia interpretazione, non una dichiarazione di Google. L'offerta da 100 link a 49 euro e gli esempi di blog e settori sono illustrativi, ricostruiti sulle proposte che vedo arrivare ai clienti; il caso della pagina crediti è reale e riguarda il mio lavoro.

• Google Search Central – Norme relative allo spam per la Ricerca Google
• Google Search Central – Qualificare i link in uscita per Google
• Google Search Central Blog – December 2022 link spam update releasing for Google Search
• Google Search Status Dashboard – Ranking: cronologia degli aggiornamenti
• Search Engine Journal – Google Confirms Links Are Not That Important
• Search Engine Journal – Google Answers If Outbound Links Pass “Poor Signals”
• Search Engine Journal – Google Spam Update, Image Search Data In GSC – SEO Pulse
• Editorial.link – Link Building Pricing: The Real Cost of Backlinks